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社区团购是真实社区居民的一种购物消费行为，是依托真实社区的区域性、小众性、本地化的团购形式。无中间商差价，方便、快捷，极低价格，源头直采无任何中间环节，也无传统商店的高成本，这是社区团购低价优势的展示和传播。

一：为何越来越多的网购人倾向于团购？

1、对于折扣的期望值，大家都期待通过一定的数量促使商家让利，从而让消费者一方得到更大的优惠程度；

2、参与团购的消费者希望通过集体行动，对商品的质量、感知或使用有更好的了解，以确定自己的决策是否正确，这就利用了消费者的“从众”心理；

3、参与团购的消费者希望通过集体行动，对商家的销售，尤其是供贷环节和售后环节产生影响，让商家提供更好的服务，至少让商家觉得自己招惹不了那么多人。

二：社区团购小程序的优势在哪里?

1、吸引顾客的成本低，店铺复制性强；

2、社区团购模式省去了同城配送环节，设置了自提点；

3、通过熟人关系，引入线下流量；

4、①小区流量：社区团购利用了小区内熟人关系的裂变，大大降低了获取客户的成本，熟人之间的社交关系也有助于提高团购成功率和回购率。

②团长模式：通过每单分红，吸引团长加入，团长除了可以给平台带来有价值的人脉之外，还可以提供“开团”，库存，配送等服务。

5、成本低：目前小区拼团主营产品还局限于生鲜果蔬及日常用品，这样的品类选择就看上了生鲜单价低，但消费频率高的特点，有利于降低投入和资金周转。

6、高利润：直购直接销售+团长配送，用户通过小程序下订单后，平台再集中采购，配送，省去了层层经销商，仓储和开店的成本，把大部分利润牢牢掌握在自己手中。

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